其实, 中国区块链社交电商的发展, 是一场针对传统商业模式的进行技术思维深层改造。这个发展它可不是简单随便把代币放到购物流程里, 而是要运用分布式账本去重新构建信任, 还要借助通证经济来激活用户关系。在过去几年里, 从理论层面到实际落地阶段, 这个领域已经积攒了不少真实发生的案例, 同时也暴露出了好多坑。在我身边就有朋友在这方面踩过雷, 当然也有人实实在在赚到了钱。
社交裂变怎么和链上数据打通
许多人觉得区块链社交电商乃是将分销层级挪至智能合约之上, 这般的理解太过浅显了。实际上的难点处于, 怎样令用户的每一回分享、每一回评论、每一回邀请, 皆能够被链上呈现出不可篡改的记录, 与此同时还能够转变成为确权之后的价值回报。举例而言, 有一个用户于社群之中推荐了一款产品, 传统平台仅仅给予一次性的佣金, 然而在链上, 他能够持续享有这个用户后续消费所产生的分润, 并且数据是透明的, 任何人都没有办法赖账。我曾见到过一个从事美妆业务的小型平台, 在将用户行为面向区块链进行记录之后, 其复购率出现了提升, 幅度达到了三成, 原因在于用户知悉自身处于一种如同“入股”般的状况。
然而这里存在着一个实际的问题, 链上数据的存储成本是十分高昂的, 根本没有办法把每一句聊天记录都写入以太坊之中。所以大多数的团队会选择混合架构, 将关键交易以及权益凭证放置到主链上, 把日常社交行为安置在侧链或者联盟链。这样一种折中方案, 既能够确保核心信任, 又可以控制成本。
监管红线下还能合规赚钱吗
这是让所有从业者最为揪心的问题 , 中国针对虚拟货币交易以及ICO有着明确的禁令 , 然而区块链技术本身却是被鼓励的 , 所以社交电商进行链改 , 必须避开“发币”这个雷区 , 目前已经跑通的路子存在两种: 其一选择用积分将其上链但并不去开放二级市场交易 , 积分仅仅能够用于兑换商品或者服务 , 这就等同于把会员权益予以数字化 , 其二致力于做联盟链 , 把上下游的供应商和分销商拉进来 , 借助智能合约实现自动化的分账 , 以此提升效率而非去制造投机。
有一个团队, 我认识他们, 他们从事农产品溯源加社交分销,他们把每一笔佣金分配写进智能合约, 供应商账目自动结算, 分销商账目自动结算, 推荐人账目自动结算, 省掉了对账成本, 省掉了信任成本。同时, 他们的积分, 只能在自家生态里花, 不碰红线。这种模式, 看起来没那么“性感”, 但胜在稳当, 能活下来。