前些年当中，我深度投身于好些区块链项目的孵化以及投资事宜，亲眼目睹了此行业从狂热状态转变至冷静状态的整个历程。具备中国特色的区块链创业，早就不是纯粹的技术比拼了，而是一场围绕着怎样把分布式账本、密码学技术与实体经济深度交融的务实探寻。如今，我想要依据一线的观察情形，谈谈在这条赛道上切实能够走得通的途径。
区块链创业如何选对场景
好多初创团队一开始就提及“颠覆”，这可是最大的误区所在。于中国而言，区块链创业首先得回应的问题是：这个场景究竟是不是真的需要区块链呢？我见识过超多项目把数据库能够解决的事情硬是套上智能合约，最终成本翻番、效率降低。真正存在价值的场景，必定具备多方互信成本高昂、数据确权困难、流程可追溯需求强烈的特性。像供应链金融里头的应收账款拆分、司法存证当中的证据固化、政务数据共享里面的权限控制，这些领域痛点清楚，客户乐意给“可信”掏钱。
合规底线具体指什么
一句口号可不是合规，项目的生死存亡由它来定夺。在团队构成这点上，核心成员对《区块链信息服务管理规定》起码得有清晰的认知，备案、实名以及节点管理这些基础工作，要赶在产品上线之前做完。就业务模式而言，需要坚决避开两条红线：其一，法定货币与虚拟货币的兑换通道不可触碰；其二，任何形式的资金池严禁去设计。去年倒下了一批看似光彩照人的项目，技术问题并非根源所在，而是合规架构存在先天的缺陷。把合规放在前面，将其当作产品架构的一部分去进行设计，并非是在后期进行补救，这乃是生存的首要原则。
技术选型该跟风吗
常有人向我发问，询问是否必定得采用联盟链，公链有无机会。我的观点是，对于技术选型而言，需服从于场景以及合规要求。针对面向企业端与政务端的应用，联盟链乃是当前最为成熟的选择，在国密支持、性能以及隐私保护方面，FISCO BCOS、长安链这些国产开源平台已然历经大量验证。技术选型务必克制追新的冲动，一套具备生态支持、可扩展且稳定的底层，远比所谓的“高性能”噱头要重要太多。团队的核心精力应当投入到应用层去解决具体难题，而非重复地做无用功。
商业模式怎么跑通
区块链创业面临的最大挑战，在于促使客户为“信任”支付费用。早期项目常常依赖项目制维持生存，为政府以及大型企业开展链改工作，此种模式能够养活团队，然而天花板显著。真正具备想象力的，是沉淀出能够复用的产品，并生成依据调用次数、按照数据存证量、依照业务流水抽成的可持续收入。我留意到一些团队在电子合同、知识产权保护、碳数据核证这些垂直领域寻得了切口，将技术能力封装成标准化的SaaS服务，客单价虽不高但客户粘性极强。盈利模式在进行设计时，从第一天起便需要深入思考：什么样的对象会来买单，其基于何种缘由选择买单，还有这种买单行为究竟能不能持续下去。
创业于区块链之时，你所碰到的那最为莫大的现实方面的困难，究竟是技术层面的达成，还是合规层面的落实，又或者是客户层面的拓展呢？欢迎于评论区域分享你的过往经历。