区块链技术团队而言，找到客户，是项目存活的关键，也是项目成长的关键。诸多技术出色的团队，困于市场推广，实际上关键在于理解区块链的价值定位，还在于理解客户的实际痛点，进而需要有针对性地精准确切地触达。
区块链技术如何找到精准客户
首先，得明确你所拥有的区块链技术究竟解决了何种确切问题，是提升了数据的透明度，还是降低了交易的成本，是增强了溯源的能力，还是达成了去信任化协作，清晰具备的价值主张才是吸引客户的首要步骤。不要针对所有人去阐述技术原理，而是要朝着潜在客户说明你能够为其节省多少金额、规避怎样的风险、提升多大速度的效率。
价值定义好之后，要对客户画像予以描绘，你的客户有可能是制造业企业主，其面临着供应链追溯方面的难题，也有可能是金融机构风控负责人，其有提升数据可信度的需求，他们的职位不一样，所处行业痛点不同，决策流程也存在差异，精准的画像能够使你明白该到哪里去寻找他们，以及运用何种语言与他们展开沟通。
哪些行业有区块链客户需求
当下，金融领域、供应链领域、政务领域、知识产权领域、医疗等方面的客户需求相对较为明确 ，比如说，进出口贸易公司常常会被繁杂的单据流转以及信任方面的问题所困扰 ，而区块链的存证与共享账本特性能够直接予以解决 ，艺术品或者奢侈品行业迫切需要防伪溯源方案。
但需留意，需求明晰并不等同于客户已然就绪。众多传统行业的决策者并不知晓区块链。你得开展大量的市场教育工作，把技术用语转化成商业用语。与之相比泛泛而论“区块链赋能”，不如准备几个该行业具体应用场景的案例，阐明实施前后成本与效率方面的比较。
区块链客户在哪里主动出现
行业峰会是客户聚集地，专业论坛同样是客户聚集地，垂直社群亦是客户聚集地。比如说，在供应链金融研讨会上，你会遇到正在寻觅解决方案的潜在客户，在农产品质量安全论坛上，你也会碰到正在找寻相关策略的潜在客户。而且，LinkedIn这个线上平台有很多企业在发布相关需求，行业微信公众号这个线上平台同样有不少企业在发布相配套的需求。
盯紧政府所释放的产业升级指导文件以及招标信息，好多地方政府于推进政务数据共享与农产品溯源等诸般项目之际，都会将相关技术服务采购予以公开，跟专业的产业园区、孵化器构建联系同样属于关键渠道，它们一般把控着首手的企业需求。
区块链技术怎么有效开发客户
开发客户的关键要点在于构建信任，对于新兴技术而言，客户最为担忧的是安全性以及实效性，给予小规模的POC（概念验证）试点乃是打破僵局的有效办法，使客户能够以相对较低的成本以及风险率先目睹部分成果，此举相较于冗长繁琐的技术宣讲更具说服力。
与此同时，构建得以成功的案例库是极其关键重要的。哪怕最初的那一个案例是通过免费或者以低价去做出来的，可还是得把它给做得十分扎实出色，做出那些能够进行量化衡量的效果。一份内容详实具体的成功案例，其作用要远远胜过一百份制作精美漂亮的技术白皮书。在后续展开推广的过程当中，持续不断地去引用案例里所包含的数据以及所取得的改进效果，这样能够切实有效地降低新客户进行决策时所面临的门槛。
就区块链技术服务商而言，您于实际去拓展客户的进程之中，所遭遇的最为巨大的阻力，是客户对技术没有理解的情况，还是对于落地时产生成效的怀疑与顾虑呢？欢迎在评论区域分享您的经历。要是觉得这篇文章具备启发性，那就请点赞并且分享给您的团队当中的伙伴。